南通微信红包群二维码家纺店铺转型当微商 微信营销闯出新天地
2016-07-22 23:24:57   来源:   评论:0 点击:

盛夏时节,作为全球三大家纺中心之一的南通微信群二维码家纺市场却寒意袭人,不少店铺难以为继,甚至关门歇业。但记者走访发现,同在一个

盛夏时节,作为全球三大家纺中心之一的南通微信红包群二维码家纺市场却寒意袭人,不少店铺难以为继,甚至关门歇业。但记者走访发现,同在一个市场,一些商家却创新销售模式,转型当“微商”,把微供市场做得红红火火,闯出了一片新天地。

“微供市场”,让数百家商户起死回生

6月26日下午,记者走进南通微信红包群二维码家纺城二期西南片区,只见一间间装修别致的店铺风格迥异,不少微商前来看货、拍照、拿货。

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“小芽”商铺老板许小梅高兴坏了,重新开张不久的商铺淡季不淡,每天通过微信能做100多单生意,前天广西南宁一家商城更是通过微信跟她订了1000条卡通凉席。一年前,许小梅可是眉头紧锁。她说,去年做低端面料,天天站在店外揽客,可门可罗雀,店员比顾客还多,原本打算去年底关门。

“当时这里有700间左右店铺,一半以上难以为继。”南通微信红包群二维码家纺城管委会主任邵爱军介绍,这一片近16万平方米的区域,曾主营家纺原辅材料和低档面料,甚至给一些商户用作仓库,一直是家纺城最萧条的地方,通间房租金最低降到4万元还没人要。经济不景气市场难免遇冷,但关键是供给链“老化生锈”。“我们果断决策开发‘微供市场’,打通新的‘供给链’。”

“微商”掀起大涟漪。不到半年,“微供市场”不仅引导200多家商户转型当“微商”起死回生,还吸引卡宴、贝子坊等大批品牌网供企业入驻,另有20多家正在装修。去年11月微供商铺开始入驻,至今已集聚商家250多户,成交额近13亿元。交易火了,市场房租较先前翻了一倍多。市场定下目标:5年内实现营销80亿元,打造全国集聚度最高、规模最大的家纺“微供市场”。

主动试水,“线上”业务延伸到“线下”

在微供市场逛了四五家店,陈晨最终看中“茱罗纪”微供店的一款宝蓝色条形花枕。“我家就住附近,平时看货、拿货方便,一个月赚五六千元不成问题。”和陈晨一样,在南通微信红包群二维码家纺城周边,在微信、QQ、微博平台上展销家纺产品的微商超过1万人。

而这家茱罗纪家纺微供店店主,是大学生村官周冬梅和顾月月。今年32岁的周冬梅在家纺城附近的三圩埭村当村官,工作中发现微商能做大市场。去年,她和同为村官的顾月月合伙办起了这家微供店,专营四件套等床上家私,营业半年来,已发展固定客户2000多个,日均销售3万多元。

而随着“茱罗纪”、“沃家”等个人创业的微商品牌的崛起,不少传统家纺企业也主动试水微营销。

南通微信红包群二维码沃尔德纺织品有限公司是一家集研发、设计、 生产、销售于一体的家用纺织品制造企业,2007年成立以来主要进行线下批发销售,开设了3家实体门店。今年3月,企业组建10人微商营销团队,在家纺城承租600平方米店面,开设微供门店,把生意做到“线上”。目前,该微商门店已发展4000多个固定客户,月销售量超过1万套。

更多的企业通过微供市场将“线上”业务延伸到“线下”,实现了联动。在家纺城姜灶路的一个拐角,有家“那里纺织工厂体验店”。店内的特色纱布类产品颇受欢迎。体验店负责人朱亚娟告诉记者,“那里”是河北企业,自去年转战微信商圈已在全国吸纳微商1万余家,日均订单量突破300单。今年3月,企业在南通微信红包群二维码家纺城微供市场开了网络体验店,量身为微商、网商定制产品,吸引了不少客户,预计将实现年产值5000万元。

找准痛点,“微”市场做大还需加把力

一提起电商、微商,销售低质量、同质化、无保障成为消费者共同的诟病。“微供产品的竞争核心在于创意,必须找准市场的痛点。”不少业内人士直言,当下家纺产品最大的短板是设计欠缺。

“产品大同微信红包群小异,撕了商标都不知道是谁家的,肯定不受欢迎。要做大微供市场,必须精准把握消费市场的细微变化,找到痛点。”中国家纺协会会长杨兆华把脉南通微信红包群二维码家纺城微供市场时指出,微供市场与传统市场特别是网供市场不同,正呈现设计个性化、产品多样化、档次品质化三大变化。比如产品档次问题,网供市场为了适应电商价格低、利润低的特点,产品品质也低。但微供市场主体主要是忠诚度较高的“熟人”,对产品质量要求甚至要高于正规企业常规标准。

“微在市场,供在品质。”走访微供市场,这样的标语铺天盖地,成为引领市场拒绝“大路货”,从一开始就走个性化、高端化、品牌化路径的风向标。记者看到,这里门店不仅经营产品风格迥异,目标人群也各有区别,几乎每家都有“独门秘籍”。如“蔚澜”侧重欧美风格,家纺用品高档、简约、大气;“兰亭”主打手绘家纺,一套棉质的四件套手工绘上腊梅、荷花等,清新文艺,独此一套。“我们的每一款产品都紧贴消费心理的细微变化,有的甚至根据时段变化来设计。”“贝子坊”负责人张发贵介绍,像前段时间科比退役,他们专门设计出了科比系列抱枕。2分钟过后,微信圈就卖出了30多个,10分钟后就缺货了。目前,“贝子坊”已在全国吸纳微商2万余家,日均订单量突破300件。

“微供市场正在变成一个时尚消费,但要从‘微’做大,还有很长的路要走。”武汉微信红包群纺织大学云计算与大数据研究中心专家苏勇认为,在电商高速发展背景下,作为全球三大家纺中心之一的南通微信红包群二维码家纺城创新“微供市场”建设,为行业发展探索了新模式,但未来还需规避以前单一靠门店扩张抢占市场带来的风险,并与其它新兴市场差异化竞争,才能真正做大做强。(陈明 付奇)

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